互联网营销最重要的秘密武器
下面我会教授给你一个互联网营销中最重要的秘密武器。一旦了解并且时常运用它，你会使得你的网络营销，电子邮件营销，销售信写作和成交率无往不利。而且它是凌驾在所有营销活动之上的最重要，最容易被大家忽视的利器。想知道吗?请接着读。最近我们将推出一套网络培训教程，教授大家如何在28天内撰写和销售你自己的电子书，带来财源滚滚的电子教程。目前网站刚刚建立，销售信和销售产品都在积极地准备过程中。因为网站域名，空间已经申请成功，所以我打算开始启动我们的电子杂志订阅，收集潜在客户的电子邮件。于是我们在网站还没有正式上线之前，我们就简单地模仿一个软件销售网站的模式制作一个简单的网页，希望在网站上线之前尽可能多地收集客户的电子邮件，为后期的网站联盟运作和正式销售打好基础。
然后我们在几个论坛，包括QQ群中发送帖子宣传我们的网站，当然随之而来的是我们不断地有新的订户订阅我们的杂志，索取免费电子书，我们又接连几天修改文字内容和订阅表单，便于访问者订阅留下联系电邮。但是出乎我们意料之外的是，我们简单制作的网页收到不同人们的抨击和追捧。大多数人都说网页制作得很难看，内容太简单空洞。可是又有人追捧这个简单的网站，说什么鱼塘理论，运用得太绝了!甚至好多人发送简讯，希望参加后续我们组织的培训课程。我们真不知道这个网页为什么受到不同人的决然相反的评价呢?
后来我们遇到一位互联网大师，希望他看看我们的网页，给一些评价。他浏览了一下，说我们的标题不具有威力，需要更富有威力的子弹头写法，然后还向我们展示了一篇写完的关于吸引客户注册电子杂志的销售信。那封信虽然简短，但是就像一篇网页销售信的缩小版，为了吸引客户留下电子邮件罗列一系列的赠品。而且评价我们的网页简单难看，为什么将一个和销售电子书根本不符的水果图片放在网页里。你现在也可以看到的。我们说网站还没有正式上线，结束了这次谈话。你觉得我们听到那么多的反对意见和追捧评价，会去修改我们的网页吗?
答案是不会的。
因为他们忽略了网络营销最重要，最伟大的秘密武器，那就是test测试。我们刚才提到我们将电子杂志订阅表单上传到网页之后，我们又不断修改网页，这里那里加一些文字，删减一些文字，表格修改大一些，小一些。通过这些不断的修改，我们从网页流量监控和杂志订阅情况可以了解到那些修改变动是最有效的。我们的目的是提高访问者的订阅率，就是每百个访问者订阅杂志的成交率，通过我们的测试，我们了解到，虽然仅仅这个简单难看的网页，也为我们带来5%-15%的订阅率。这已经是很不错的数据了。而那些访问者说难看，大师说标题不够抓人包括追捧的朋友(我根本不懂什么是鱼塘理论)，我们营销的目的是什么?我们的目的是为了结果，而不是过程。我们可能都会学习好多互联网营销理论，什么你需要电子杂志，你需要在线支付，你需要电子书销售，你需要免费病毒电子书营销，你需要自动你的互联网生意，你需要网站联盟，你需要群体控制，但是所有这些，所有这些，都只为了一个结果，就是你想要的结果!
这个结果可能是庞大的电子杂志订户群和大量的成交，而我们所做的专业精美网页，完美的销售信，美轮美奂的音频，视频介绍都是为了你的目的成交，成交，再成交，而不是为了追求漂亮的网页，华丽的辞藻。所以你需要测试你的销售信，你的访问量，你的电子杂志订阅，你的在线支付系统，任何你在互联网从事的活动，你都需要测试。我好像记得美国著名的互联网营销专家Mark Joyner在早期的1001个互联网营销技巧中说过，从来不要相信什么权威，相信什么专家，不要轻信什么专家保证你可以致富，你可以日赚多少多少，成为百万富翁的承诺，因为适用在他们身上使之有效的方法不一定适合于你的。好比你知道雀巢公司在重庆推出新的冰激凌甜品和广告宣传攻势，你觉得保证可以盈利，赚取千万利润。于是你将在重庆的营销广告在沈阳推出，可是三个月过后，销售不见任何起色，宣传成本根本没有收回来。
你觉得很奇怪，为什么同样的广告，同样的宣传模式在重庆可以成功，在沈阳却失败呢?因为你没有测试!重庆正处在一年最热的夏季，销售当然火爆，而你在沈阳投放广告的时间是冬季，一年最寒冷的季节，大家都围坐在暖气旁取暖，谁会想去享受冰激凌的甜美呢?只要你测试，你会发现，修改销售信的一点点地方，你的订阅率会提升，下降，你的成交率会上升，那么你然后怎么做呢? 很简单，什么有效就使用有效的，即使它真的很难看，很简单，即使他根本不符合销售信的写法，不符合营销的经典原则，即使就连互联网大师都不认可(当然大师有时也会跌破眼镜)。因为我们要的是目的，结果，我们不追求过程。你可以学习各种理论，各种技巧，但是千万不要以为复制别人的方法和技巧，你也可以成功，你需要测试!
你是否最近看电视广告和杂志广告?我最近看电视广告发现一个有趣的现象，就是联合利华经常会在广告的左下角表上一个代码：OLY3870, BEO8726,还有电脑直销巨人戴尔也会在杂志广告上刊登一个代码，DEL867。如果你手边有读者或者电视，你可以抽空看看。你知道这个代码的含义和目的吗?
这就是广告代码，广告公司为联合利华戴尔做一系列的广告，会投放在不同时段，不同时期。而这些代码正是区分广告投放的，而广告公司和联合利华，戴尔也会通过广告代码和后期广告跟踪和市场调查来分析出什么广告才是能够销售产品的广告。然后呢?尽最大投放量，投放率来使用那些有效的广告。这就是测试!联合利华，戴尔每年会为新产品投放数百万，千万甚至上亿的广告费用去测试哪个广告是有效的广告，他们为了测试并且不断测试。就连这些国际化大公司都在营销中通过测试来决定营销的结果和效率，那么你需要测试吗?现在就去测试。
