搜索引擎优化对B2B电子商务网站的价值与问题

搜索引擎营销对企业网络营销的价值越来越受到重视，目前企业网络营销最常用的方式之一就是搜索引擎推广，尤其是基于自然搜索结果的推广方法更受到推崇，因此网站优化和搜索引擎优化成为网络营销的基础工作内容。一般来说，搜索引擎优化主要是针对企业网站而言，B2B电子商务网站普遍对此重视不够，许多网站甚至根本没有考虑过对搜索引擎友好性的问题，其实对于B2B电子商务平台来说，搜索引擎优化更有价值。其原因在于，在B2B电子商务平台网站上，由于大量内容（供求信息和产品信息等）都是用户自行发布的，这些信息发布之后，一般来说，只有等待潜在用户来到同一网站才有可能发现这些信息，这大大限制了B2B网站供求信息可能发挥的商业价值。
B2B电子商务网站的搜索引擎优化设计，其价值在于充分利用网站的供求信息资源为用户创造商业机会——同时也提高了B2B平台本身的价值。 通过搜索引擎优化设计，潜在顾客无需来到B2网站上检索用户发布的商业信息，只要通过主要搜索引擎即可找到用户发布的商业信息，大大增加了供求信息的商业价值。
国内领先的B2B电子商务网站（如阿里巴巴和慧聪等），对搜索引擎优化设计非常重视，在搜索引擎优化方面已经远远超前于其他同类网站了，其基本表现是，通过google等主要搜索引擎检索可以发现，以许多产品名称为关键词（有些甚至是非常生冷的产品名称）检索，用户发布在阿里巴巴网站的供求信息出现在检索结果前列，这就意味着潜在顾客可以有更多的机会发现这些信息，即使这些潜在顾客并未登录阿里巴巴网站。B2B电子商务与搜索引擎结合，形成独特的电子商务搜索，已经成为B2B电子商务发展的主要方向之一，其中B2B网站的搜索引擎优化策略将发挥更大的价值。
根据新竞争力网络营销管理顾问发布的《B2B电子商务网站诊断研究报告》，目前国内B2B电子商务网站搜索引擎优化总体状况比较差，综合得分在60分以上者仅占被调查网站总数的13.7％，将近60％的B2B网站搜索引擎优化评价综合得分在40分之下。 对B2B网站进行搜索引擎优化状况诊断研究，在国内属于先例，这项研究得出的结论值得B2B电子商务网站充分重视。尤其对于总体经营效果不佳的B2B电子商务网站，应该从网络营销总体经营策略方面对网站的专业性水平进行全方位的诊断，对包括搜索引擎优化在内的各项重要方面做出针对性的改进。
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