国外贸易中英文对照基本常识
一．生产前后的一般作业程序:  Original Sample -> Trial Sample -> Customer Reaction ->  原样   试用样品  客户反应
Sale Sample -> Order Place -> Confirm Before ->Production Confirmation Sample ->  推销样品  下订单   生产前确认   确认样品
Mass Production ->Shiping Sample -> Customs Checking ->  大量生产   装船样品     验关
On Board -> Receive Bill Of Lading ->Negotiate 装船   领提单   押汇
二. 一般交易条件: 本国交易迄今以L/C 为主,至于其它如托收(COLLECTION )或付现等,则视买卖双方财力,条件及信用度不同而定。
1. 由买方信用证的开立(open L/C)可分下列几种通常付款办法: 
FOB:(Free on Board)船上交货价,即卖方之报价只包括成本及国内运费押汇等而已。
C&F:(Cost&Freight)除上述外还包括船上运费。
CIF:(Cost,Freight &Insurance)成本,运费及保险费。
2. 托收(Collection)托收通常在卖者财力较佳或对买者信用之情况为之,与国内一般开远期支票者类似。
D/P:(Document Against Payment)即货运到买方后,买方立即付款。
D/A:(Document Against Acceptance)即货运到买方后,买方承兑(签章并注明付款日期)后交货。
3. 如以支票(Check)付款等。