国内电子商务网站经营模式分析
从上世纪90年代中期我国电子商务萌芽开始算起,国内电子商务已历经十年发展。十年间,我国互联网行业经历了从高潮到低谷,又从低谷逐返高潮的过程,电子商务的发展也因行业的变化亦起亦落。不过,时至今日,我国电子商务经过网络泡沫的洗礼和行业发展的推动后正逐步迈向一条稳健发展的道路。
放眼2006年,各网站的经营都呈现出更多的理性,拥有各自清晰的商业模式,如百度的搜索引擎、盛大和网易的游戏、阿里巴巴的电子商务、新浪以内容吸引广告、TOM与电信业相结合的增值业务等等。对此,业界惊呼:互联网的第二次春天已经到来。具体到电子商务领域,逐步沉淀出几大经营模式,以阿里巴巴、慧聪、金银岛等为代表的B2B经营模式,以当当、卓越为代表的B2C经营模式,以淘宝、易趣、一拍为首的C2C经营模式等,都成功地挖掘到了电子商务浪潮中的第一桶金,并逐渐成为国内电子商务发展中的佼佼者。
逐一分析已淘到互联网这座宝藏里的财富的电子商务网站,其赢利模式无外乎三种:入网会员费、交易佣金、资讯服务费。中国卖家网作为有着丰富数据资源的专业性网站,要想一步步走向赢利之路,切实可行的方法就是依托现有资源和优势,深入挖掘市场需求,寻找赢利点。目前,国内上网用户数量已达1.03亿,且仍在持续快速增长,全球上网用户已超7亿,这些基数的增加促使互联网的被关注度和使用频率快速增加。企业亦是如此,现在,我们国内有3200万家中小型企业,这些企业在互联网浪潮飞速发展的趋势下,在全球经济局势的迅速变化下,也在考虑着如何使自己的经营与时代发展接上轨,最好能乘上时代发展的快车,一路领先。
纵观目前的互联网发展局势,数量庞大的国内企业开展电子商务的需求日益高涨,但崭露头角的优秀电子商务平台（网站）仍然屈指可数,需求与市场现状的矛盾是否将会导致行业出现井喷现象很难预料。早在三、四年前,国内专家就发出这样的言论:电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心,也是网络应用的发展方向,具有无法预测的增长前景。今日电子商务网站逐渐打破赢利坚冰,如阿里巴巴类的行业“领军人物”每年过亿的赢利（具体数字,由于阿里巴巴一直坚持保密不得而知,业界有预测说早过5亿,也有说已达10亿）;易趣、eBay、淘宝、一拍等C2C网站经营范围的大肆扩张和会员、商品的疯狂增长;各行业对电子商务的关注度大幅度提高等等这些现象,似乎预示着国内电子商务春天的到来,赢利的时代已经开始。
国内B2B类电子商务网站代表:阿里巴巴（传统型）、慧聪（传统型）、金银岛（纯电子商务模式）、买麦网（后起新秀,声称融合了阿里巴巴和慧聪的模式）。
现分析一下B2B类电子商务网站的运营模式,通过了解他们的经营方式和电子商务的发展现状,把到电子商务发展之脉搏,希望能对中国B2B类电子商务网站一些提示和帮助。
一、阿里巴巴:传统电子商务的创始者和领头羊
阿里巴巴（http://www.alibaba.com.cn）是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。已连续5年排名《福布斯》杂志全球最佳B2B网站,累计注册会员（非付费和付费）已逾617万。
目前旗下有两个核心服务:
一个是诚信通,针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。费用:2300/年,属于低端服务。
一个是中国供应商,针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用:6-12万/年不等,属于高端服务。
除了付费的中国供应商和诚信通会员,阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家,海外商户1000万家。去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元,以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地),当地企业有70%通过阿里巴巴出口,其中有不少企业出口超过千万美元。
阿里巴巴的运行模式,概括起来即:为注册会员提供贸易平台和资讯收发,使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。当然服务的级别则是按照收费的不同,针对目标企业的类型不同,由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义,其实它就是:把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务,贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。
经营模式:
依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本）,拢聚企业会员,整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络,形成一个无限膨胀的网上交易市场,通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务,赢得越来越多的企业会员注册加盟。
赢利模式:
基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费,目前没有广告方面的收益。
阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务的代表,主要提供基于供求信息的资讯服务,通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机,以求能够在线下达成交易。
总体来说,阿里巴巴的电子商务模式还不能称其为完整的电子商务,他的主要功能是实现了商家之间的在线询问和初步沟通,实际的商务交易活动还是在线下进行的,他仍然属于传统意义上的电子商务,所获赢利也仅仅是靠收取资讯服务费。随着互联网的快速发展和环境的不断成熟,这种模式将会逐渐受到冷落,真正意义上的纯电子商务模式在未来几年将大行其道,到那个时刻来临的时候,阿里巴巴模式的结局将不言而喻。当然,或许阿里巴巴对自己的发展步骤了然于胸,针对不同时期实施不同的发展战略,并且,由于阿里巴巴在搜索引擎、C2C电子商务等领域,都有较强实力的业务线可以与B2B协同,形成打通B/C,整合搜索引擎、即时通讯等业务的电子商务综合服务平台,这将成为阿里巴巴重要的竞争优势。此时的阿里,作为电子商务领域的“领头羊”仍然有无法撼动的行业领先地位,是大多数电子商务经营者所追逐的目标和努力的方向。
二、慧聪网:坚守强项,稳步发展
慧聪网（http://www.hc360.com）正式成立于1999年,它整合了慧聪国际资讯近10年积累的信息服务资源和产品,突破了服务的地域限制,让更多的客户能够随时随地地享用慧聪的资源。慧聪区别于其他网站的地方在于:慧聪进入互联网是一种应客户和市场所需的必然,不同于没有任何资源的其他网站。有了互联网的优势后,慧聪的影响更大了,原来纸媒体所发行不到的区域客户,都有可能成为慧聪的客户。行业上,慧聪扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。慧聪互联网平台的推出,给客户在信息服务上带来了质的转变。
其实,慧聪网成立之前,其创办者--慧聪国际资讯已经在国内多个行业打下了牢固的基础,这个基础是慧聪网迅速崛起的重要保障。2003年12月17日,慧聪国际资讯在香港创业板上市,这也为慧聪网的发展注入了新的活力,而慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。目前,慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站,依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础,提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务,并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式,最大化地满足客户需求。
作为一个B2B网站,慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务,以此获取利润。
慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴,主要靠提供基于供求信息的资讯服务,通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机,以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是,慧聪是靠资讯起家,资讯一直是其强项,这一方面,慧聪的确胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示:做中立的信息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度,而是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出,资讯方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
三、金银岛:行业没标准,我们要制订新的标准
金银岛（http://www.315.com.cn）是目前“最安全的电子商务平台”的代表,是中国电子商务协会科学电子商务模式试点单位,其所特有的硬信用模式获国家十五重大科技攻关成果奖,是中国电子商务发展的里程碑,它为广大电子商务交易双方提供了一套最为安全可靠的“硬信用”运营模式。目前拥有30万家企业客户。
“硬信用”全程电子商务模式采用“款到发货”和“货到结款”的双向保全机制,彻底解决了制约网上交易的主要瓶颈--“信用缺失”和“交易安全”等关键课题,真正做到了“我敢发货,你敢付款”。金银岛联合了中国银行、中国工商银行、广发银行等金融机构,中国国际经济贸易仲裁委员会,中铁快运、招商局物流、中外运物流等知名物流公司,以及60多家涉及石油、化工、机械等实力型行业企业,共同打造了服务于行业企业的“硬信用”全程电子商务交易平台。
多种交易模式、提供全方位电子商务解决方案,金银岛精心打造了包括匿名竞价交易、行业综合市场、硬信用交易机制的现货交易平台、仓单交易平台及专业内参资讯。
金银岛专业于石油、化工、橡塑、能用机械、行业机械、五金等六大行业,为交易会员提供安全、便利的交易流程,在硬信用模式下,当买卖双方交易时,货款自动冻结,买方确认收到,货款才能解冻。交易货款由中国银行等金融机构监管,交易纠纷由中国国际经济贸易仲裁委。