“按效果付费”还是“造效果骗钱”
背景:
“按效果付钱”的模式,是模仿GOOGLE的广告模式。ECVV把这种模式搬到B2B上,把GOOGLE的按点击付费变成了相关的按”询盘数量”付费。而在GOOGLE的广告模式（按点击付费）中频频出现”点击欺诈”等问题,至今没有得到比较好的解决方法。
分析:
ECVV按效果付费的流程:
供应商使用ECVV”按效果付费”服务,决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘,供应商在收到买家的大量询盘后,可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘,ECVV只对在供应商自主刷选后的有效询盘收费,每条有效询盘收费30元。
但在这个表面看似完美的体系中却存在着如下问题:
问题1:询盘何处来?
在网站本身没有经过大量宣传的情况下如何吸引采购商?在没有足够的采购商的情况下又怎会有足够的询盘量?
当然这些询盘还有可能从别的B2B网站上抓取,但这或许是种不值得推荐的方法。如果是这样,这种方法又能用多久呢?
问题2:怎样判断询盘的真实性?
内容中有一条,由用户自主判断是否为有效询盘,有效的询盘才每条收取30元。问题来了,通过什么方法判断询盘是否有效呢?有没有效果这事可是公说公有理,婆说婆有理。
问题3:钱没用完怎么办?
假定某用户一直都没有收到足够的他自己”认为有效”的询盘,那么剩余的钱怎么办呢? "退钱还是让用户再多活五百年"
建议:
在B2B中,按效果付费这种说法本身没错,或许也是以后的发展方向之一,值得推荐。但按效果付费本身只是一种付费体系的改良,它并不涉及B2B的核心。
如果想要在B2B领域走得更远,支付体系的改良的确是其中一方面,更重要的是想各种有效的方法使网站对客户真正有效果。如果网站本身没效果,最后反而会把”按效果付费”变成”造效果骗钱”。