生产型企业的电子商务策略
对于生产型企业而言,开展电子商务非常简单,如果那家网络公司上门给你谈的高深莫测的话,那么别信他们那一套,他们是靠蒙你赚钱的。所以看此文之前,你先给自己灌输一个概念:电子商务很简单。就算你现在对电子商务一无所知,那么也请你放心,几分钟后你就了解了。
电子商务说白了,就是利用网络做生意。那么对于生产型企业而言。网络就是一个成本很低的媒体。它可以让你的潜在客户找通过网络找到你,了解你的产品,然后联系你,和谈生意就ok了。
目标搞定了,所以就是执行的几个步骤:
1、把自己的产品信息放到网上
这个非常简单,一般的方法就是做一个网站,放到互联网上。这个成本很低,一般一年
不到几千元搞定。国际域名60元 + 网站空间 500元 + 网站制作5000元左右。
许多传统企业不懂,听一些网络公司吹嘘后,做一个网站几万块,搞一台服务器几万,再托管、维护、更新什么的,给你讲许多你听不懂的概念,一算一年下来就是十几万。如果你的企业就是这种情况,不是你们的电子商务部分工作人员白痴,就是你们的电子商务部门工作人员收了回扣。
2、推广你的网站,让你的潜在客户找到你
网站做好了,如果你不进行推广,就等于白做。因为单一的放到了网上,别人是看不到的,你的潜在客户也看不到。
如何推广你的网站呢?方法有几十种,但是大部分都不适合你,所以你不需要去了解那些乱七八糟的方法,知道了最有效的方法就OK。什么方法对生产型企业最有效呢? 这里析一下你的潜在客户在网络上的行为。
人们上网查找信息大部分都是通过搜索引擎,用的最多的就是Google和Yahoo,所以只要你的网站能够在google和yahoo取得较好的关键词排名,你的客户就会最先找到你,查看你的产品信息,给你谈生意。
为了更容易理解,这里举一个例子: 比如你是一家生产工艺画的企业,那么你的潜在客户一般都会找Google和yahoo等搜索引擎中输入“工艺画”寻找生产工艺画的厂商产品信息。
那么只要在Google和Yahoo等搜索引擎中输入“工艺画”一词,你的企业网站能够排在前面。那么你就不愁没有客户了。所以搜索引擎营销是一种成本最低,最有效的营销手段。
3、如何进行搜索引擎营销和进行其他网络营销
这里讲一下世界第一大搜索引擎Google, Google推出有关键词广告服务,你到 www.google.com.hk 网站就可以了解在google网站投放广告的方法。这里就不多讲了。还有一种比广告效果要明显几十倍的策略,就是利用SEO技术将你的网站自然的排到搜索结果前面。也就是搜索引擎排名,这其中最有效果Google排名和yahoo排名。从2008年第二季度开始到现在是世界上最大的中文搜索引擎并占据中国6成左右的搜索市场份额所以目前做国内客户最有效果的当然是百度搜索引擎自然排名。如何用SEO技术进行搜索引擎排名,一方面你可以找专业的搜索引擎排名服务公司,这类公司2004年以前还不多,2004年以后,我们将SEO技术简化以系列文章的形式发表,国内出现了SEO热潮,我开办的SEO学习交流网站:www.seo.org.cn 推出了不到一年时间,在没有进行正式宣传的情况下,就已有了近3000个注册会员。所以这一年,也产生了数不清的SEO技术服务公司和个人工作室。服务质量良次不齐,找他们之前,你最要先对他们进行了解调查。还有一种策略就是让你们的工作人员学习SEO技术,2004年11月,我们将开展搜索引擎排名技术培训,只要你的工作人员有网络基础,都可以学习SEO技术。