值得关注的B2B!
2013-10-18
值得关注的B2B!
以下是我个人认为在B2B领域内值得关注的一些公司，包括新进入者和可能进入者。
传统B2B服务商
阿里巴巴、慧聪、环球资源这三家是传统的B2B服务商，在相当长时间内他们的地位是很难动摇的。另外化工网，钢铁网等行业B2B网站这里不做过多的评价。
1.阿里巴巴
雅巴整合失败之后，各种问题便突显出来，这让很多人看到阿里巴巴并没有我们想象中的那么优秀，并非无懈可击！
到目前为止，阿里巴巴的几大体系都遭受一定程度的危机！
1.B2B业务：内贸：慧聪与环球资源结盟之后，多少会给阿里带来一定程度的影响，传闻说的中国网（www.china.cn）有周某人的影子，或许最大的竞争对手应该是中国电信，商务领航（www.bnet.com）？
外贸：马云吹牛说拿望远镜也找不到竞争对手，而实际上到目前为止，阿里巴巴与环球资源也有一定的差距，而最近外贸软件老大九城关贸又进军B2B，推出沱沱网（www.tootoo.com）欲以高品质定位颠覆现有的阿里模式。
2.淘宝：淘宝善于COPY，不过却遇到拍拍，最主要的是淘宝是个花钱的主，只出不进，到了赚钱的时候还拿不准谁是老大。
3.支付宝：正遭遇政策危机（野心太大，实际上的BOSS又是雅虎）。这种东西银行现在不做将来也可以做，注定是个过度性的产品。除非马云把银行收购了，要不然能做出来的可能性不大。
4.雅虎中国：如果还有人认为阿里巴巴与雅虎中国的整合是成功的话，也不知道谢文接手后来有什么改观。
阿里可能会有的动作，仅限B2B领域内。
1.推出类似金银岛的仓单交易系统，或者说是我的钢铁网等的电子交易系统。应该是期货吧。另外金银岛还有个现货交易系统。
2.与人才网合作，或者说推出自己的人才网,类似英才网联（www.800hr.com）目的当然是为了打造粘性。
3.搞软件，可能性或许不大，不过这方面的传闻倒是不少。
总的说来，阿里巴巴还是阿里巴巴，目前而言，它仍然是国内最出色的B2B网站，仍然拥有最出色的B2B运营团队，不错的企业文化。虽然离开关明生后这些都有所缩水。
2.慧聪、环球资源
慧聪的竞争对手似乎太多，在企业建站、网站域名等方面遭遇中企动力、铭万；在B2B领域内又遭遇阿里巴巴，在专业资讯等方面又做不过一些专业的行业B2B。
环球资源不够本地化，也环球资源过于遵守”美国规则
在慧聪与环球资源结成联盟后，慧聪与环球资源联盟后基本可与阿里巴巴等量齐观。不过目前两者仅仅是结盟而已，合作深入程度待定，能够整合到什么程度更是未知。阿雅合并就是前车之鉴。人是核心问题！
慧聪，环球资源在相当长的时间里都会稳居第一阵营，到底是阿里第一还是他们第一，很难说清楚。
B2B潜力股
除阿里巴巴、慧聪、环球资源外，一些行业新进入者也是值得关注的，他们往往能为行业带来新的创新点，甚至能颠覆现在有模式。对于新进入者，如果想做成功，个人认为或许要符合以下情况。
1、有”足够多”的资源，能够把先前的这些市场领先者”拖垮”。
（就比如淘宝COPY易趣，反过来又被拍拍网复制；最典型的要算新浪名人博客COPY方兴东的博客网了。）就象丁磊说的那样，随时准备复制WEB2.0的那点东西
2、采取有效的差异化的竞争策略来和阿里巴巴等区隔开来。以上二者兼而有之。
3.电信–基础服务提供商向内容提供商转型？
电信实在拥有太多的资源，与国外的某些电信有着类似的发展路线图，中国电信不再仅仅是”拉电线”。就比如说中国电信与微软在北京宣布结成战略合作关系，加入搜索引擎战局。而在B2B领域内恐怕也在其考虑范围之内。
总体而言，电信进军B2B市场的理由还是有一些的：① 环球资源、阿里巴巴的成功证明B2B是一种非常成功的模式，并且现在只是 B2B的初级阶段，赚的只是小钱，更加广阔的市场还远未被挖掘出来。② 电信的传统业务正在下滑，需要开辟新的市场。进军B2B一方面可以开辟新的市场，另一方面又可以增加传统服务的粘性。 ③电信拥有其它竞争对手难以获得的垄断资源，同时电信黄页，商务领航等则已经初具B2B 的雏形。但是电信的体制问题却制约了其发展的步伐，对于电信这种国有巨型企业而言，其反应太慢，对市场的变化往往不能做出即时的反应。所以如果电信如果能够恰当的处理这些问题，相信拿下国内的 B2B市场应该不是件难事。
电信进军B2B的可能性绝对是有的，最关键的是电信如果仅仅是想靠它来做粘性，以拉动其它相关服务的话，那么这对阿里巴巴等恐怕绝对不是好消息。类似的例子就有网通，联通等。[例如网通联手中国万网推出中国黄页网经营黄页搜索，并积极打造114语音搜索。联通黄页联手腾讯B2B联合推出互动黄页频道，打造专业黄页搜索引擎。]
4.沱沱网–高品质是其核心所在（外贸）
差异化！以高品质定位，这是沱沱网（www.tootoo.com）与其它竞争对手不同的地方。
沱沱网认为类似阿里巴巴那种以给钱的多少来评价供应商的优劣的模式已经落伍。沱沱网制定出了一套衡量中国出口企业是否优质的标准。这套标准理论上已经远远超越阿里巴巴的诚信通模式。
这套体系可以用衡量中国供应商质量的”九项指标”来描述。从中提取”货物名称、H.S.编码、产地、出口总值、出口规格、启运地、出口目的国、到达口岸、贸易方式”等九项海外买家最为关心的指标，并根据中国优质供应商[CQS]本身的意愿，将他们全部或部分贸易信息在沱沱网上进行展示，从而为海外买家提供慧眼识珠的依据，降低采购风险。
从资源上讲：九城关贸拥有充足的现金储备，截至2006年6月30日，九城关贸持有的现金和现金等价物总值为人民币9。38亿元，同时九城集团本身从事B2G业务，为进出口企业、提供海关行业的诸如申报，监管等服务。并且在此市场上占有90％左右的市场份额。服务的进出口企业达12万4000家。从差异化策略上讲：九城采取以进出口记录加上质检相关信息来评价中国供应商的模式，把优质的供应商从大量的企业中挑选出来。这样可以比较好的与阿里巴巴等区隔开来。而且由于自有九城拥有这方面的资源，也不怕阿里巴巴抄袭。所以有理由相信九城将会成为B2B外贸领域一股值得关注的力量，当然九城到底能够在这个市场走多远，这也是很难预料的。
5.网易–门户的代表
2004年8月，网易就已经开通其B2B平台–土木在线（http://co.163.com），目前正运营着电气、给排水、暖通、建筑、结构、园林、水利等７个行业频道。据悉，网易正准备进一步扩张，把行业频道从7个扩大到16个。虽然目前网易在B2B业务方面是没有赢利的，但是丁磊却把这块业务一直保留，而且还准备扩大。所以比较合理的解释是，网易正在这方面做一定的试探，以及人才等方面的积累等。不过总的说来，网易全面进军B2B的可能性还是非常低的。网易在这方面似乎没有任何核心竞争力。但是对于一个拥有32亿现金储备的网易，我们却不得不另眼相看。
与网易类似的还有新浪企业服务（www.sina.net）等等。
6.行业网站联盟–行业B2B的代表
以NetSun网站为中心网站，联合各行业内的优秀行业网站，每个行业选取一家以实现联盟内网站尽量少冲突、多合作的愿景。
联盟的发展将分步进行：
第一步实现行业网站之间的内容、流量、经验等资源的共享。
第二步联盟将提供统一的行业网站标准包括信息流、资金流、物流等标准，以实现行业网站之间更 加紧密的合作。
第三步……目前而言，NETSUN行业网站联盟只能说是一个推广联盟，即”行业网站之间的内容、流量、经验等资源的共享。”
仔细分析行业联盟的加盟网站，可以发现行业 联盟有这些特点：
1、除中化网等少数几个网站之外，普遍规模很小。
2、加盟网站中存在业务冲突情况，而且有的冲突还比较大。所以，现在的行业联盟似乎存在某些不足。关键的问题在于如何处理好加盟方之间的业务冲突关系。
剩下这些靠什么生存？
除了上述网站之外，还有一些网站也是值得关注的。就比如说ECVV（www.ecvv.com）提出按效果付费，万国商业网（http://china.busytrade.com）提出B2B2.0的概念，网库黄页（www.99114.com）提出行业网联盟，另外还有买麦网，全球制造网，商格里拉等等，数不胜数。其实很多网站提出的理念的确是不错的，只不过有时候光有理念还不行，还得有充足的资源去执行它。需知有多少资源就只能做多少事情，要不然只有白忙一场。一年之后，很多网站一定会死去！[其实现在有很多公司已经离死不远，还在等待着VC，或者等待被人收购。]
以下是我个人认为在B2B领域内值得关注的一些公司，包括新进入者和可能进入者。
传统B2B服务商
阿里巴巴、慧聪、环球资源这三家是传统的B2B服务商，在相当长时间内他们的地位是很难动摇的。另外化工网，钢铁网等行业B2B网站这里不做过多的评价。
1.阿里巴巴
雅巴整合失败之后，各种问题便突显出来，这让很多人看到阿里巴巴并没有我们想象中的那么优秀，并非无懈可击！
到目前为止，阿里巴巴的几大体系都遭受一定程度的危机！
1.B2B业务：内贸：慧聪与环球资源结盟之后，多少会给阿里带来一定程度的影响，传闻说的中国网（www.china.cn）有周某人的影子，或许最大的竞争对手应该是中国电信，商务领航（www.bnet.com）？
外贸：马云吹牛说拿望远镜也找不到竞争对手，而实际上到目前为止，阿里巴巴与环球资源也有一定的差距，而最近外贸软件老大九城关贸又进军B2B，推出沱沱网（www.tootoo.com）欲以高品质定位颠覆现有的阿里模式。
2.淘宝：淘宝善于COPY，不过却遇到拍拍，最主要的是淘宝是个花钱的主，只出不进，到了赚钱的时候还拿不准谁是老大。
3.支付宝：正遭遇政策危机（野心太大，实际上的BOSS又是雅虎）。这种东西银行现在不做将来也可以做，注定是个过度性的产品。除非马云把银行收购了，要不然能做出来的可能性不大。
4.雅虎中国：如果还有人认为阿里巴巴与雅虎中国的整合是成功的话，也不知道谢文接手后来有什么改观。
阿里可能会有的动作，仅限B2B领域内。
1.推出类似金银岛的仓单交易系统，或者说是我的钢铁网等的电子交易系统。应该是期货吧。另外金银岛还有个现货交易系统。
2.与人才网合作，或者说推出自己的人才网,类似英才网联（www.800hr.com）目的当然是为了打造粘性。
3.搞软件，可能性或许不大，不过这方面的传闻倒是不少。
总的说来，阿里巴巴还是阿里巴巴，目前而言，它仍然是国内最出色的B2B网站，仍然拥有最出色的B2B运营团队，不错的企业文化。虽然离开关明生后这些都有所缩水。
2.慧聪、环球资源
慧聪的竞争对手似乎太多，在企业建站、网站域名等方面遭遇中企动力、铭万；在B2B领域内又遭遇阿里巴巴，在专业资讯等方面又做不过一些专业的行业B2B。
环球资源不够本地化，也环球资源过于遵守”美国规则
在慧聪与环球资源结成联盟后，慧聪与环球资源联盟后基本可与阿里巴巴等量齐观。不过目前两者仅仅是结盟而已，合作深入程度待定，能够整合到什么程度更是未知。阿雅合并就是前车之鉴。人是核心问题！
慧聪，环球资源在相当长的时间里都会稳居第一阵营，到底是阿里第一还是他们第一，很难说清楚。
B2B潜力股
除阿里巴巴、慧聪、环球资源外，一些行业新进入者也是值得关注的，他们往往能为行业带来新的创新点，甚至能颠覆现在有模式。对于新进入者，如果想做成功，个人认为或许要符合以下情况。
1、有”足够多”的资源，能够把先前的这些市场领先者”拖垮”。
（就比如淘宝COPY易趣，反过来又被拍拍网复制；最典型的要算新浪名人博客COPY方兴东的博客网了。）就象丁磊说的那样，随时准备复制WEB2.0的那点东西
2、采取有效的差异化的竞争策略来和阿里巴巴等区隔开来。以上二者兼而有之。
3.电信–基础服务提供商向内容提供商转型？
电信实在拥有太多的资源，与国外的某些电信有着类似的发展路线图，中国电信不再仅仅是”拉电线”。就比如说中国电信与微软在北京宣布结成战略合作关系，加入搜索引擎战局。而在B2B领域内恐怕也在其考虑范围之内。
总体而言，电信进军B2B市场的理由还是有一些的：① 环球资源、阿里巴巴的成功证明B2B是一种非常成功的模式，并且现在只是 B2B的初级阶段，赚的只是小钱，更加广阔的市场还远未被挖掘出来。② 电信的传统业务正在下滑，需要开辟新的市场。进军B2B一方面可以开辟新的市场，另一方面又可以增加传统服务的粘性。 ③电信拥有其它竞争对手难以获得的垄断资源，同时电信黄页，商务领航等则已经初具B2B 的雏形。但是电信的体制问题却制约了其发展的步伐，对于电信这种国有巨型企业而言，其反应太慢，对市场的变化往往不能做出即时的反应。所以如果电信如果能够恰当的处理这些问题，相信拿下国内的 B2B市场应该不是件难事。
电信进军B2B的可能性绝对是有的，最关键的是电信如果仅仅是想靠它来做粘性，以拉动其它相关服务的话，那么这对阿里巴巴等恐怕绝对不是好消息。类似的例子就有网通，联通等。[例如网通联手中国万网推出中国黄页网经营黄页搜索，并积极打造114语音搜索。联通黄页联手腾讯B2B联合推出互动黄页频道，打造专业黄页搜索引擎。]
4.沱沱网–高品质是其核心所在（外贸）
差异化！以高品质定位，这是沱沱网（www.tootoo.com）与其它竞争对手不同的地方。
沱沱网认为类似阿里巴巴那种以给钱的多少来评价供应商的优劣的模式已经落伍。沱沱网制定出了一套衡量中国出口企业是否优质的标准。这套标准理论上已经远远超越阿里巴巴的诚信通模式。
这套体系可以用衡量中国供应商质量的”九项指标”来描述。从中提取”货物名称、H.S.编码、产地、出口总值、出口规格、启运地、出口目的国、到达口岸、贸易方式”等九项海外买家最为关心的指标，并根据中国优质供应商[CQS]本身的意愿，将他们全部或部分贸易信息在沱沱网上进行展示，从而为海外买家提供慧眼识珠的依据，降低采购风险。
从资源上讲：九城关贸拥有充足的现金储备，截至2006年6月30日，九城关贸持有的现金和现金等价物总值为人民币9。38亿元，同时九城集团本身从事B2G业务，为进出口企业、提供海关行业的诸如申报，监管等服务。并且在此市场上占有90％左右的市场份额。服务的进出口企业达12万4000家。从差异化策略上讲：九城采取以进出口记录加上质检相关信息来评价中国供应商的模式，把优质的供应商从大量的企业中挑选出来。这样可以比较好的与阿里巴巴等区隔开来。而且由于自有九城拥有这方面的资源，也不怕阿里巴巴抄袭。所以有理由相信九城将会成为B2B外贸领域一股值得关注的力量，当然九城到底能够在这个市场走多远，这也是很难预料的。
5.网易–门户的代表
2004年8月，网易就已经开通其B2B平台–土木在线（http://co.163.com），目前正运营着电气、给排水、暖通、建筑、结构、园林、水利等７个行业频道。据悉，网易正准备进一步扩张，把行业频道从7个扩大到16个。虽然目前网易在B2B业务方面是没有赢利的，但是丁磊却把这块业务一直保留，而且还准备扩大。所以比较合理的解释是，网易正在这方面做一定的试探，以及人才等方面的积累等。不过总的说来，网易全面进军B2B的可能性还是非常低的。网易在这方面似乎没有任何核心竞争力。但是对于一个拥有32亿现金储备的网易，我们却不得不另眼相看。
与网易类似的还有新浪企业服务（www.sina.net）等等。
6.行业网站联盟–行业B2B的代表
以NetSun网站为中心网站，联合各行业内的优秀行业网站，每个行业选取一家以实现联盟内网站尽量少冲突、多合作的愿景。
联盟的发展将分步进行：
第一步实现行业网站之间的内容、流量、经验等资源的共享。
第二步联盟将提供统一的行业网站标准包括信息流、资金流、物流等标准，以实现行业网站之间更 加紧密的合作。
第三步……目前而言，NETSUN行业网站联盟只能说是一个推广联盟，即”行业网站之间的内容、流量、经验等资源的共享。”
仔细分析行业联盟的加盟网站，可以发现行业 联盟有这些特点：
1、除中化网等少数几个网站之外，普遍规模很小。
2、加盟网站中存在业务冲突情况，而且有的冲突还比较大。所以，现在的行业联盟似乎存在某些不足。关键的问题在于如何处理好加盟方之间的业务冲突关系。
剩下这些靠什么生存？
除了上述网站之外，还有一些网站也是值得关注的。就比如说ECVV（www.ecvv.com）提出按效果付费，万国商业网（http://china.busytrade.com）提出B2B2.0的概念，网库黄页（www.99114.com）提出行业网联盟，另外还有买麦网，全球制造网，商格里拉等等，数不胜数。其实很多网站提出的理念的确是不错的，只不过有时候光有理念还不行，还得有充足的资源去执行它。需知有多少资源就只能做多少事情，要不然只有白忙一场。一年之后，很多网站一定会死去！[其实现在有很多公司已经离死不远，还在等待着VC，或者等待被人收购。]
